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Taller de Destrezas de Negociación para Emprendedores


 

 

Taller

 

 

DESTREZAS DE NEGOCIACIÓN PARA EMPRENDEDORES

 

Objetivo General:

Brindar diversas tácticas y estrategias de negociación a los emprendedores en el marco de su poder, fortalezas y debilidades en una negociación.

 

Contenido Programático y Fechas:

1.        ¿Negociar que y con quién? (20/01/2018)

Proveedores: Insumos, Servicios y Tecnología

Transformadores: Proceso de Producción

Clientes e Intermediarios: Productos

2.        Estrategias y Tácticas de Negociación (27/01/2018)

Estilos de influencia

Planificación de la negociación

Etapas de la negociación

Consideraciones tácticas y estratégicas de una negociación

3.        Servicio al Cliente (03/02/2018)

Diagnóstico para determinar personalidad de servicio

Tipos de clientes y formas de tratarlo

Los siete (7) pecados capitales del servicio al cliente

 

Dirigido a:

 

Todo público responsable por mejorar un emprendimiento como para quienes creen en la posibilidad de desarrollar su propia idea de negocio con el propósito de conocer el arte de negociar.

 

Duración:24 horas académicas

Horario: Sábados de  8 ama 2:00 pm

Lugar: Sede de AVEPANE. La Trinidad. Caracas

Incluye: Facilitación, material de apoyo digital y/o impreso (según aplique) y certificación de asistencia; no incluyendo refrigerios.

Contacto: talleresempresariales@iua.edu.ve

                   Celulares: 0416-8080672 / 0416-6088998 

  

INVERSIÓN:

 

Precio del Taller: Bs. 250.000,00 (Garantizado hasta el 29/12/2017)

 

Forma de pago:

Transferencia electrónica o depósito por el monto total en cuenta corriente de Luis Ángel Morillo, Banco Mercantil Nº: 01050217931217226524, CI: 4.518.175 (enviar copia del comprobante de la transacción al correo electrónico: talleresempresariales@iua.edu.ve) con los siguientes datos: nombre, apellido, número de cédula, nombre del taller, y fotocopia de la cédula de identidad.

El participante no se considerará formalmente inscrito hasta tanto haya cumplido con el pago. Los retiros efectuados una vez iniciado el taller, no darán lugar a reintegros.

 

Facilitador:   Ing. Luis Ángel Morillo

Ingeniero Químico egresado de la Universidad del Zulia en el año 1975, con Diplomado de Componente Docente (Mención Honorífica).

Experiencia de 40 años en ejercicio profesional y consultoría, ocupando cargos técnicos  en Shell de Venezuela y Maraven S.A., Filial de PDVSA (1975 - 1985), en las áreas operacionales de refinación, economía, proyectos, recursos humanos, compras y logística. Posteriormente ocupando cargos gerenciales y ejecutivos en Petróleos de Venezuela S.A. (1985 – 2003)  en las áreas de proyectos, mercadeo y negocios internacionales. A partir del 2003, como asesor empresarial independiente en los campos de proyectos de inversión, emprendimiento, reingeniería y desempeño organizacional.

 

Durante su experiencia profesional ha recibido cursos de actualización en diversos institutos de Holanda, Inglaterra, Estados Unidos, Colombia y Venezuela.

 

 

 
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