Taller
DESTREZAS DE NEGOCIACIÓN PARA EMPRENDEDORES
Objetivo General:
Brindar
diversas tácticas y estrategias de negociación a los emprendedores en el marco
de su poder, fortalezas y debilidades en una negociación.
Contenido
Programático y Fechas:
1.
¿Negociar que y
con quién? (20/01/2018)
Proveedores:
Insumos, Servicios y Tecnología
Transformadores:
Proceso de Producción
Clientes e
Intermediarios: Productos
2.
Estrategias y
Tácticas de Negociación (27/01/2018)
Estilos de
influencia
Planificación de
la negociación
Etapas de la
negociación
Consideraciones
tácticas y estratégicas de una negociación
3.
Servicio al
Cliente (03/02/2018)
Diagnóstico para
determinar personalidad de servicio
Tipos de clientes
y formas de tratarlo
Los siete (7)
pecados capitales del servicio al cliente
Dirigido
a:
Todo público responsable por mejorar un emprendimiento como para quienes creen
en la posibilidad de desarrollar su propia idea de negocio con el propósito de conocer el arte de negociar.
Duración:24 horas académicas
Horario: Sábados de 8 ama 2:00 pm
Lugar: Sede de AVEPANE. La Trinidad. Caracas
Incluye: Facilitación, material de apoyo digital y/o impreso (según aplique) y
certificación de asistencia; no incluyendo refrigerios.
Contacto: talleresempresariales@iua.edu.ve
Celulares:
0416-8080672 / 0416-6088998
INVERSIÓN:
Precio
del Taller: Bs. 250.000,00
(Garantizado hasta el 29/12/2017)
Forma
de pago:
Transferencia electrónica o depósito por el monto total en cuenta
corriente de Luis Ángel Morillo, Banco Mercantil Nº: 01050217931217226524, CI:
4.518.175 (enviar copia del comprobante de la transacción al correo
electrónico: talleresempresariales@iua.edu.ve)
con los siguientes datos: nombre, apellido, número de cédula, nombre del taller,
y fotocopia de la cédula de identidad.
El participante no se
considerará formalmente inscrito hasta tanto haya cumplido con el pago. Los
retiros efectuados una vez iniciado el taller, no darán lugar a reintegros.
Facilitador: Ing. Luis Ángel Morillo
Ingeniero Químico
egresado de la Universidad del Zulia en el año 1975, con Diplomado de
Componente Docente (Mención Honorífica).
Experiencia de 40 años en ejercicio
profesional y consultoría, ocupando cargos técnicos en Shell de Venezuela y Maraven S.A., Filial
de PDVSA (1975 - 1985), en las áreas operacionales de refinación, economía,
proyectos, recursos humanos, compras y logística. Posteriormente ocupando
cargos gerenciales y ejecutivos en Petróleos de Venezuela S.A. (1985 –
2003) en las áreas de proyectos,
mercadeo y negocios internacionales. A partir del 2003, como asesor empresarial
independiente en los campos de proyectos de inversión, emprendimiento, reingeniería y desempeño organizacional.
Durante su
experiencia profesional ha recibido cursos de actualización en diversos
institutos de Holanda, Inglaterra, Estados Unidos, Colombia y Venezuela.